專用車產(chǎn)銷量逐年增長，但是市場競爭越來越激烈，銷售推廣成本不斷增高，新生力量不斷涌入，競爭手段更加赤裸。專用車市場環(huán)境越來越惡劣的主要原因來自于以下幾個方面。怎樣去改變現(xiàn)狀值得我們?nèi)ド钏肌?/span>

  1.廠家低價抄底。改裝廠是整個專用車銷售的上游環(huán)節(jié)，他們對價格有絕對話語權(quán)，一些改裝廠將底價直接放出，業(yè)務(wù)員處于被動、無保障的尷尬境地。2.同行業(yè)務(wù)員之間低價競爭日益激烈，一旦遭遇“撞單”，互相詆毀、拆臺，毫無利潤可言。灑水車是最普通的專用車之一，大部分的廠家都能生產(chǎn)，因此用戶對價格就顯得很敏感。有時候一臺灑水車成交下來，經(jīng)銷商僅能賺取200-500元的毛利潤。3.互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道興起。互聯(lián)網(wǎng)渠道可以讓用戶通過不同的信息平臺進行比價，實現(xiàn)“貨比三家甚至十家”，更有甚者連配件、裝件的直接價格都了解的一清二楚。4.售后維修難。銷售員售后服務(wù)難以依靠改裝廠，為了不讓客戶流失，只能自己處理，整體的售后維修很難滿足用戶要求。

  專用汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開廣大市場人員的努力。在新的市場環(huán)境下，業(yè)務(wù)員該做哪些轉(zhuǎn)變?

  1.我們廣大專用車銷售大軍必須要改變思維，解放思想，改變銷售理念，拓展銷售渠道，大膽創(chuàng)新，避免惡性競爭。2.企業(yè)要為其營造“快樂工作的空間”，使其成為區(qū)域市場所有客戶的銷售顧問、維修顧問和代言人；成為獨特產(chǎn)品、技術(shù)的專利擁有者；成為特定專用車的“買斷式”運營商。3.走出去長期駐扎一方，在北京、廣州、貴州、重慶、蘭州、哈爾濱等地逐漸形成了比較穩(wěn)定的區(qū)域市場。這群眼光超前的優(yōu)秀群體，已經(jīng)走到了專用車銷售模式的最前沿。成就廣大銷售人員長期、穩(wěn)定、健康發(fā)展的事業(yè)主力軍。